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核心竞争力

                                   达沃西核心竞争力及工业制冷的发展

达沃西的竞争力是什?

  制冷技术从发明到广泛应用已经走过百年历史了,主要涉及冷冻, 冷藏, 冷气 ,低温等几大板块。制冷介质也形式多种多样有氨制冷,溴化锂,氟利昂,最新的CO2等,我们公司主要涉及冷水机, 螺杆式冷水机,低温冷冻机等几大板块。现在市场中小型制冷机组是以氟利昂作为制冷剂来制冷,因为氟利昂制冷现在是主流的,具有种类繁多安全,节能,及使用灵活上上面等有明显优势。在大型冷库机组及冷冻站上面别的制冷剂相对于优势可能更大一些。

  作为行业人士都知道冷水机是由制冷系统,  控制系统 , 水循环系统组成。我们所讨论的是工业用使用范畴。

    而制冷系统是冷水机的最为核心部分,组成制冷系统的“心脏”制冷压缩机,部件。都是由跨国公司在生产,这些生产历史都是百年历史。目前国内主要涉及品牌涡旋机主要是艾默生,丹佛斯,泰康等,日系的大金,三洋,日立等。螺杆压缩机有德国的比泽尔,日系有一些,台湾的汉钟,比泽尔等。所以说国内95%以上所有制冷厂家实际上都是组装工厂,在整个产业链条上最低端。区别主要体现在工厂规模上区别。笔者有幸入这个行发展,见证了冷水机行业在国内前期的引进和爆发式的增长,及各类生产厂家如雨后春笋般的开工。对比方面发现国外在系统结构上优化了很多,在能效比,噪音值,稳定性,控制系统方面, 与国外制冷对比发现我们还有很长的一条路要走。但是两者价格差异也是很大。但从性价比方面来讲国内还是优于国外。 

   以今天国内民营企业冷水机厂家实力,在压缩机技术已经国内没法突破,因为这需要大量的资金和雄厚的技术力量作为后盾。倒是国有制冷设备企业有这个实力可以在这方面有这个实力可以去完成这方面,在产业链上形成自己的核心竞争力。我们也欣喜的发现国内一些企业在低温深冷方面,还是占据国内主流,相对于附加值高很多。但是相对于不是很开放。国外还有一个另外的因素是,他们有非常有优秀的技术工人,他们有些一辈子只从事了一种工作,都是自己领域内的专家。我们这方面就不够成熟。总结方面经常设备出问题往往是管路上一个漏点。就使机组不能正常工作,优秀的技术工人也是企业的宝贵财富。

 创业期,因为笔者进入市场较早,加上市场竟争的不充分得以顺利渡过。

 发展期,因为较低的运营成本,及市场的爆发式增长,得以迅猛发展。

 今天,随着入槛门槛的降低的以及技术的不断更新, 运营成本的不断提高, 低成本运营模式已经不行了。市场已经开始残差不齐,进入了恶劣化的竞争,一直处于价格战,产品质量也是不断下降,客户对行业非常不信任,随着国内经济,科学技术的发展。客户对冷水设备不在一味要求比价格了,而是要求达到技术要求,质量稳定,服务支持到位,甚至在非标产品的研发上面满足客户的个性化需求。

   达沃西的愿景:在我们所服务的行业领域内,DAVAO要成为是一家已工艺流程,全套设备解决方案高品质服务的品牌。

   在不同行业不用工艺中涉及到冷水机。A公司可以制造,B公司也可以制造。但是不是任何一台设备就能满足任何一种工艺和需求,不仅仅是任意一种我们寻找与客户的工序和产品最为匹配的冷却和冷冻技术。在与客户密切配合时我们的销售和技术支持部门为客户寻找最佳的解决方案,以符客户的需求。我们是针对你们工艺和设备特殊要求来符合你的设备。帮你提供设备前期选型,工艺规划、设备制造、设备培训、人员培训等多方面的服务。来减少你的投资保证生产的连续性。负责了完整的冷冻技术环节。对客户来说,这意味着阁下将获得协调的整体优化方案,包括冷冻装置技术质量,控制系统,和生命周期成本。这也是达沃西的核心竞争力所在。

  达沃西为此一直在努力

1.   常规产品标准化生产:唯有标准,才有质量 才能把控,并且实现常规机组现货供应提高生产效力,节约客户采购时间。

2.   核心部件选用进口品牌。

3.   在低温领域,控制系统方面,非标订做方面一直处于领先地位

4.   制冷工程师和技术工人从业超过10年以上,并定期组织培训和学习。

5.   引进跟国外的管理经验和技术力量,吸取技术前沿的制冷知识。

6.   技术团队熟悉各行各业工艺流程,根据工艺流程的不一样,针对不同行业推出不同的机型。工业产品是个严谨的产品,不能有丝毫的差错。我们多年总结发现很多客户都是初次购买冷水机,而很多生产厂家也不熟悉客户工艺,在前期选型时没有充分沟通,很多客户选错了型号,或者要求没达到。有时候因为水泵流量 ,压力等一个小小问题而导致设备不能够使用,而我们特别推出前期选型咨询表供客户选择。

7.   针对行业和工艺上区别推出专用机型,以保障客户的权益。

8.   在核心工业城市设有服务保障中心。来应对应急性服务。

 如果你觉得我们之间可以互补,请发邮件lance5566@126.com  欢迎交流和合作

 

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